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借力台博会东莞台商谋转型升级

2014-10-14 来源:未知

      编者按:
       本月16日—19日,2014年东莞台湾名品博览会将在东莞举行。为此,本报推出“聚焦台博会”系列报道,梳理展会历史,直击台博会现场动态,呈现莞台合作交流盛况,敬请垂注!
       想知道“台商制造”的实力吗?可以去台博会一探究竟。自从2010年举办首届以来,台博会应台商转型升级的时运而产生,连续5年的举办受到广泛的欢迎,不仅为参展商带来丰厚的采购订单,获得巨大的商业效益,也促使台企扎根东莞,进一步增强企业信心,可谓是两岸经贸合作和莞台文化交流的一次盛会。
      在台博会繁荣的背后,则是十万台商在东莞打拼二十多年光阴的厚积薄发。从刚开始的三来一补、出口创收,带来更多的工作机会及收入,到如今莞台之间已形成脐带般深度联系,彼此学习和借鉴转型升级的经验,在成就历史的过程中塑造未来。
       从诞生之日起,台博会便肩负着台企转内销的使命,更深入地探索大陆市场;而其展会自身,也随着政府补贴的减少,需要直面市场的考验。以盛会之名,无论是台商、台企,还是东莞,都必须携手寻找面向未来的力量。
       ●策划/统筹 龚名扬
       采写 南方日报记者 朱晋 龚名扬
       A
       转型内销的平台尝试
       “台商过去把大陆当工厂,现在要把大陆当市场,放弃大陆市场,就是放弃未来。”
       《爱拼才会赢》这首脍炙人口的闽南语歌曲,不仅鼓励着一代代台湾人努力向上,创造一次次经济奇迹,也似乎隐含着面对低谷时的坚韧,困难来袭时的奋起,一如台商在东莞的创业奋斗史。
       过去的二三十年,台商见证了东莞从交通不便、水田相连的农业县变成高楼林立、厂房密布的世界制造业基地。东莞经济奇迹般的崛起,离不开第一代台商的付出。在最高峰时,东莞的台资企业有6000多家,台湾人有10万左右,他们大多在上世纪90年代来到大陆。当时的台湾土地、人工成本上涨,缺工严重,而东莞则凭借区位、劳动力、土地等优势,承接了来自台湾的产业转移潮。
    弹指挥间,沧海桑田。随着事业的成功,台商在东莞陆续建起了台心医院、台商大厦、台商子弟学校等,以此增强台湾人在东莞的归属感,更好地安居乐业。然而,产业变迁总是带着一丝丝的残酷,当东莞的土地、劳动力、原材料等一系列优势消退后,台商在东莞发展也变得更加艰难。尤其是2008年国际金融危机的爆发,让当时很多人都不太了解的“转型升级”,成为东莞台商乃至“世界制造业基地”东莞发展的关键词。
    据时任台商协会会长叶春荣回忆,他刚上任时原本以为,这一届会长是最好做的,谁料却是最艰难的。国际经济环境不景气,以低端制造为主的企业订单急剧下滑,利润不断萎缩,生存受到巨大威胁。此外,从2007年开始,人民值升值步伐加快;企业的原材料和用工成本不断上涨;2008年起实行的新版劳动法,成为压垮不少企业的“最后一根稻草”。叶春荣统计了一下,这些因素加起来,企业的经营成本增加近20%。
    “企业就像人一样,20岁以后要有大转变,20年一成不变一定完蛋。”叶春荣说,从上世纪90年代左右进入东莞,多数台企成立已近20年,甚至超过20年,再往前只有两条路,一是产业转型升级,一是倒闭。他有一句话被广为流传,“台商过去把大陆当工厂,现在要把大陆当市场,放弃大陆市场,就是放弃未来”。
       从此,如何逐步打开内销市场,成为摆在东莞台商面前的一道题。而对台商来说,做外销容易,拓展内销却难得多。尤其在莞台企以中小企业居多,单个突围显得势单力薄。也有台商认为,企业在转型方面可以“转型不转行”,即行业不变,外销也照做,但转一部分做内销,以降低风险。
       这时候,身在异乡的台商想到的是抱团取暖。为此,东莞台商协会组织会员成立物流公司,帮助台商降低物流费用;召集会员做起“大麦客(T-mark)”,推出“代工转内销”的自有品牌精品。而最令人印象深刻的,无疑是一年一度举办的东莞台湾名品博览会,向大陆推广台商产品,扩大台商的市场影响。
       穷则变,变则通。台博会作为“让东莞台企打着集体品牌转内销的平台”,帮助台商们冲出困境,走上更为宽阔的发展道路。
       B
       直面市场的台商旋风
       一个展会有无生命力,要看是否有众多企业踊跃参展,还要有庞大的采购量。
       东莞国际会展中心至今已举办了四届台博会。从2010年的众星捧月、惊艳登场,到此后几届各有特色的展会“接力”,台博会历经五年沉淀,少了些喧嚣,多了些务实,给人的看点和期待也是越来越多。
       人们依然记得,2010年4月22日,第一届台博会举办隆重的开幕仪式,400多家来自台湾和东莞的台商参展,带来超过20000项的台湾优质商品及服务。台博会彰显了“天下第一台协”的实力,政府要员悉数捧场,市政府作为主办单位,给展位费买单,赢得各方的一致好评。最后的几天,来自珠三角各地的民众开车来围观,把会展中心旁边的广场草坪停满,甚至出现入场口人潮拥塞,不得不围起铁栏杆限制入场的现象。
       此后两届,既有大牌代工厂的牛气亮相,也有中小台企推出自主品牌产品,对内销市场报以很高的热情。而美食则一如既往是台博会吸引民众的“杀手锏”,从工厂到舌尖,“台湾制造”具有很高的吸金指数。
       印象最深的无疑是最近的一届——去年9月举办的第四届台博会。据组委会统计,这届台博会共吸引30.2万人次进场参观采购,其中专业采购商1.3万人次、一般民众超过28.9万人次。大会创造了总采购商机约29亿元人民币的经济效益,期间有25家台资企业增加合同和意向投资6800多万美元,总体上体现了简单隆重、突出效果的原则。
       成绩单的背后,台博会也在经历着自身的转型。从第一届由政府补贴,到2012年政府有意放手,让“台博会”试水市场化,不再补贴展位费。没有了“免费午餐”,台博会必须朝着市场化的路子走去。
       东莞市政府有关负责人认为,一个展会有无生命力,要看是否有众多企业踊跃参展,还要有庞大的采购量。而在东莞台协会长翟所领看来,“补贴一年一年减少,但更多的厂商想要进来,因此以后会逐渐把参展的费用提高。不仅如此,现在成立了华莞展览公司,今后可以带着很多的公司出去参加台博会,接触的展会越多,遇到的经销商也越多,让自己的品牌在全国各地建立知名度。”
       翟所领认为,台博会办了五年,每一年都有一点成长。“台博会成立的主要目的是给予台商和从台湾进口的产品以展示的商业平台,对于台商转型发挥了不小的作用,有一些台商借助这个平台开拓了国内市场,比如台升国际、潘朵拉等。”此外,台博会也让人看到其文化意义,可以让市民对台湾的产品有更多的认识,也实现更充分的莞台交流。
       C
       浴火重生后的坚守
       “大麦客是永不落幕的台博会,帮助东莞台商开拓内销通路的重要平台。”
       除了台博会,2011年在市政府支持下创立的大麦客也为台商转型提供重要的平台。
    “大麦客作为第二会场,是永不落幕的台博会,帮助东莞台商开拓内销通路的重要平台。”大麦客副执行长、副总经理罗美煌介绍,“未来大麦客不管是B2B还是B2C,都会转移到网络上来,或采用加盟的方式,不再开设直营店,市民也可以在网上订货,线下就近取货”。
       据介绍,经过几年的努力,大麦客所采购的厂商已近千家,独家代理销售的商品五百多种,店内商品多达万种,许多商品有很高的性价比。比如,新秀丽代工厂制造的拉杆箱、迪士尼代工厂制造的儿童卡通书包、LV代工厂制造的包包……此类“代工转内销”的自有品牌精品,一直是大麦客的特色招牌,同样的质量,内销品牌产品的价格可能只需要几分之一。
       可以说,对于转型升级,东莞台商可谓“八仙过海、各显神通”。在东莞台协目前的3000家会员企业中,近两年有超过五成在东莞增资达数十亿元用于企业的扩产,包括扩大产品生产线、升级产品研发系统、提升企业经营范畴、扩大市场等;而内销市场方面,东莞台企内销的平均占比已达30%。
       据调查,目前90%台商企业愿意扎根东莞,同时近20%企业愿意扩大投资。这两组数据充分表明东莞的软硬投资环境不断改善,得到了台商的全面认同。而好消息的背后,在莞台商的坚守殊为不易。根据《2014年度台商企业经营状况分析及建言》,今年东莞台商出口订单稳步增长,但企业综合成本也有所增长,企业利润不容乐观。报告显示,2014年造成企业经营困难因素有工资上涨、用工短缺、原材料上涨等。
       “2008年的金融海啸只是使台商的订单减少,而当前,台商营商环境面临更多挑战,面临着用工不足、企业成本增加等问题。综合而言,当前的挑战不亚于2008年。”翟所领呼吁,当前需要进一步提升台商扎根东莞的信心和意愿,相信一定能够浴火重生。
       数据显示,2008年金融危机至今,15%—20%的台商撤离东莞,能撑下来的台商都是有基础有实力的。目前还有4500—5000家台商企业在莞坚守。而台商方面的判断是,未来将有更多企业扎根东莞发展。“今年,从台湾过来了很多提供企业转型升级的顾问公司落户东莞,大家比以前更积极投入、力度更大,提供资源更多,很多企业加快转型升级,努力提高核心竞争力。”有台商透露。
       “没有台商,就没有东莞的今天。”在上半年举行的台资企业座谈会上,东莞市长袁宝成强调,在成本上,东莞一直力争比珠三角同等城市“少一点”;效率上,东莞力求通过审批体制改革比全国同等城市“快一点”;服务上,东莞会延续服务台商的传统,并尽最大努力“好一点”。他希望台商群体能够全面、真实、客观地看待东莞的营商环境,东莞将一如既往、坚定不移、极尽全力地重视台商,支持台商发展。
       事实上,相比国内其他城市或是东南亚地区,东莞对台商依然有着特殊吸引力。对于台商而言,所谓产业转型升级,就是提高产品附加价值和转变经营模式。“目前台商大部分从事跟外销有关的行业,升级是让我们能够站稳脚步生存下来,转型是拓展自己的内销市场,是一个比较长期的过程。”翟所领表示,鼓励大家先把升级做到位,先把自己的核心价值建立起来,把企业的竞争力建立起来,这样不管到什么市场去都可以。“外销是比较立竿见影的,内销做得好的话就是如虎添翼。”
       来源:南方日报